Для B2B-компании сайт редко является просто визиткой. Он должен помогать клиенту разобраться в предложении, подтвердить компетенции поставщика, найти нужную продукцию и сделать следующий шаг — запросить цену, получить консультацию или отправить заявку.
И здесь возникает важный вопрос: что лучше — корпоративный сайт или сайт-каталог?
На первый взгляд разница кажется очевидной. Корпоративный сайт рассказывает о компании, а сайт-каталог показывает продукцию.
Но для B2B такое разделение слишком упрощённое.
Производителю, дистрибьютору или поставщику часто нужны одновременно репутация компании, каталог продукции, техническая информация, SEO-страницы, кейсы и инструменты для формирования заявки.
Поэтому выбирать стоит не между двумя типами сайтов как между взаимоисключающими вариантами, а исходя из того, как именно клиент принимает решение о покупке.
В чём разница между корпоративным сайтом и сайтом-каталогом
Корпоративный сайт в первую очередь представляет компанию.
Он отвечает на вопросы:
- кто вы;
- чем занимаетесь;
- с кем работаете;
- какой у вас опыт;
- какие услуги или продукты предлагаете;
- почему вам можно доверять;
- как ус